当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容 狼群是怎样炼成的！（之二） 作者：马超 时间：2016-10-19 字体：[大] [中] [小]

    第二章：做领头羊OR做领头狼？
     拿破仑说过：一头狼带领的一群羊，可以打败一头羊带领的一群狼。打造狼性团队说到底是狼头的事情，所以这就需要这匹狼头具有超强的业务能力、管理技巧、精神修养以及闪闪发光的个人魅力！成就一只羊头，还是成就一匹狼头，马超这就来详解技巧。
     庸碌的领导请下课！
    很多从业者都很努力，个人的奉献以及优秀的业绩使得自己成就了一个领导的角色。但是，优秀的珠宝顾问（店长）成为
了店长（运营经理）后，为何业绩不升反降？根据笔者多年的管理经验发现，太多人都专注于手头的业务，但是当以过人的业绩升职为领导后，却从未想过如何成为一名优秀的管理者。这些人上任后，还是做着过去的工作，无法清空自己重新适应领导岗位，也无法为自己明确更高的目标与标准。而更让人难过的是，很多管理者在无法成就一支优秀团队时，还一门心思的要保住自己的位置，宁可什么也不做，害怕冒险，害怕出错，害怕得罪人，逡巡不前导致整个团队原地打转，造成了恶性循环！
     马超精析：很多领导者之所以会自毁前程，往往不是做错了什么，而是压根什么就没做！不论是应聘而来的管理者，还是凭业绩被提拔出的管理者，必须要适应角色的转化，必须要创造各种可能性，必须要经过新岗位的磨练，才能成为出色的管理者。否则，庸庸碌碌，狼群也会被带的像羊群！
     成为一个画饼大师！
    任正非的铁军也好，马云的十八罗汉也罢，我想真正支撑他们走到今天的，一定不是当时的待遇有多高——而是任正非与马云在当时一穷二白的情况下，画了一张大大的饼，让梦想把一群热血青年团结在了一起，成就了一番伟业！穷人，往往最缺乏野心；富人，则常常志存高远！当一个梦想无穷大时，眼前的困境就显得微不足道。扎克伯格就曾在企业举步维艰时对员工讲：“我们要做的事情足以改变人类的生活方式，你觉得在那点困难前，我们就要放弃吗？”，大家坚持了下来，也才有了今天的FACEBOOK。每个时代，都需要造梦者，真正追逐梦想并为之付出一切的画饼大师，他们往往是成功者。
    马超精析：画饼，一定是给自己画，也给团队画。也就是说，梦想与成功后的喜悦果实一定不只是自己的，也会是大家的！你是狼头，狼群是你的，传说中美丽的草原则是全体团队的。君不见马云成为首富后，成就了上万名的百万富豪。
     狼头需要绝对权威！
    月亮是围绕地球转的，地球是围绕太阳转的，如果这个物理定律违背了，怕宇宙也就毁灭了。而事实上我们常会看到某个团队，最累的是老板，脏活累活也是老板来干。如果这种情况一旦发生，我想这个团队也必然是一盘散沙。因为，领导者需要绝对的权威来操盘一个团队，而不是反过来被团队左右！一个有权威的领导虽然让人觉得冰冷，虽然让人觉得自负，甚至让人觉得有压迫感，但是那份威严却往往是团队的信仰！一个领导者要知道，既然带领整个团队，就要对整个团队负责，就要有本事来驾驭整个团队，否则你这位领导很可能被团队架空甚至被团队抛弃！
     马超精析：狼头就要有狼头的姿态，大家追随你，那么你就要保留自己的权威，因为这既是你对自己的尊重，也是对这一职位的负责。
     预先取之，必先予之！
    很多老板也许最困惑的就是员工主动提出加薪，答应，心中不甘；拒绝，可能逼走员工。而笔者却很喜欢员工找我谈加薪，而且从来都是满口应承，同时还问加的够不够？！当员工兴高采烈时，我则会提出我的要求——销售任务是不是应该更高一些？完成的结果是不是应该达到更高的标准？是不是该由你来开拓新市场了？借着这个机会，一方面我既能提高员工的满意度，还能让他挑起重任，何乐不为呢？我们看一下谷歌公司，几乎是满足了员工对于高薪、平台、自由、尊重、平等方方面面的要求，而谷歌的员工也也创造除了大量精彩的创意和财富。这就是预先取之，必先予之的真谛！
     马超精析：付出与回报是个最简单的规则，员工可以主动，领导也可以主动，只有保障了员工的利益满足了他们的要求，他们才会创造更大的价值！
     上行下效，身先士卒！
    很多管理者都在郁闷一个事情：为何反复交代下属的事情，还是执行不好！为何有规章流程的事情，下属也总是犯错？除了员工的能力，除了执行力外，各位管理者可曾想到，在要求下属做这些任务之前，自己能不能做到？自己又有没有做到？！你认为是很简单的任务，那么员工们是否会认为“这么简单，不服你来试试？”。李广是汉朝名将，从来与士卒同吃同住，以身作则，所以李广的部队能征惯战，这就是上行下效的作用；古代战役中的排兵布阵，将军永远在前，部队永远在后，冲锋陷阵时将军冲到第一位，这就是身先士卒的魅力！所以，要想让员工那么干，自己首先要那么干！
     马超精析：现在高度开放的年代，不能完全依靠命令来让员工服从，如果管理者只是颐指气使、光说不做、呼三喊四，怕怎么也出不了业绩的。自己以身作则，身先士卒，才是正道！
     任用比自己强的能人！
    俗话讲，术业有专攻！所以管理者要有一种心态，那就是任用比自己专业强的人！首先，这需要管理者要有一种豁达的心态，要懂得包容和大局观，而非怕遇到高手抢了自己的位置；其次，管理者要清楚，自己只要能调动每个人才积极性、并能够管控好人才让他们各自发挥能力，这就是自己最大的能力。同样的，这些人才也会让自己的眼界开阔，也会让自己在专业方面迅速成长，这是个非常划算的方法。
     马超精析：千万不要让员工的能力随着级别的下降而降低。因为，任用能人，让能人都围绕着你来做事，这本来就是你非凡的才能，更证明了你这位管理者的优秀与伟大！
    


马超,十一年珠宝业高管经验,实操落地型操盘手，《饰界》杂志行业顾问,中国品牌研究院研究员。擅长珠宝公司全盘运作、品牌定位与规划、营销与运营体系打造、爆品创新与开发等领域。先后担任世纪缘珠宝集团品牌副总,荟萃楼珠宝集团总经理,仁和珠宝公司副总裁，目前为国内某知名珠宝公司总经理。 著作：在专业媒体《销售与市场》《新营销》《销售与管理》《赢周刊》《成功营销》《中国经营报》等刊物发表著作五百逾篇,并在《饰界》《宝玉石周刊》《时尚珠宝》开设有马超专栏。公众微信号：machao_jewellery 个人微信：23769521